Например, глядя на это кресло , кажется, что оно не может выдерживать большой вес. В IKEA для этого стоит пресс, который постоянно давит на это кресло. В листовке имело бы смысл посадить грузного человека и/или написать факты о том, сколько выдерживает (картинка предпочтительнее). Обратите внимание, как лихо помогает сделать выбор в пользу правильного матраса компания Sleep System sleepsystem/miths-facts/myths-and-facts/ Хорошим ходом будет составить рекламное сообщение, несущее пользу покупателю, делающему ремонт. Это может быть буклет или 2-х сторонняя листовка, в которой с одной стороны будут написаны советы, как правильно выбрать пол, потолки, сухие смеси и т.п., а с другой – уже ваша реклама.
А еще я не буду стремиться тут-же обставить всю кухню, ведь денег-то у «тетеньки может и не хватить». Поэтому я продам основный модули, а течение полугода я ей поставлю остальные. Или, если я рисковый парень, то сразу поставлю, а она мне деньги будет доносить каждый месяц. И я разработаю такую акцию — каждый следующий модуль к базовой поставке с увеличивающейся скидкой. А еще я ей подарю купон на визит к косметологу, ведь ей на себя всегда жалко тратить.
А также «Выберете себе плитку, обои, пол и получите бесплатно 3D проект вашей кухни! Приходите с этим купоном в наш салон «Х»». «Начинаете делать ремонт, хотите понять, как будет выглядеть квартира, закажите себе бесплатно 3D проект». Чтобы грамотно составить рекламное сообщение, надо изучить стереотипы (страхи, ожидания, мучающие их вопросы) целевой аудитории. И в своей рекламе их обыграть.
Конечно, будет интересно законтачить со строительными бригадами. Они вообще попадают уже в дом потенциального клиента. Также надо учесть, какой ремонт уже идет в квартире. Например, вместе с кухнями (имеется в виду помещение) или чуть раньше идет ремонт ванны, туалета, замена сантехники. Почему бы не ввести в свой ассортимент продажу этих товаров. Или договориться с поставщиками этих товаров о размещении их в ваших салонах.
3. Ответив на 1-ый вопрос, я понимаю, что эти «тетеньки» работаю на овощебазах, заводах, в небольших магазинах, ларьках, детских садах, школах и т. д. Соответственно, там я должен разместить о себе рекламу. 4. Ответив на 2-ой вопрос, я понимаю, что у меня есть 1-2 дня в течение которых она сможет оплатить кухню, а потом ее деньги уйдут на сына-оболтуса или муж-пьяница отнимет. 5. И тогда я понимаю, что она пару-тройку раз должна наткнуться на мое рекламное сообщение в течение месяца, а к моменту ее выхода из проходной я должен опять попасться ей на глаза и «затащить» в свой магазин на эмоции «уже хочу что-нибудь и для себя!». И предложить ей кухню под ее бюджет.
Продолжение кейса. Часть 2. «Как, все-таки, сделать так,чтобы тетенька о тебе узнала? Как себя рекламировать? Для начала надо попасть в «список выбора» потенциального клиента. Для этого надо рассмотреть все ситуации, связанные с покупкой кухни. Ситуации могут быть следующие: — переезд в другую квартиру, — съем квартиры, — ремонт своей квартиры, — приобретение кухни для работы, офиса (для рассматриваемого случая с «тетенькой» не подходит, скорее всего). Что начинает делать покупатель, когда оказывается в этих ситуациях?
Вадим, без салона можно справляться. Нужно клиентам честно говорить, о том что это: 1 экономит их деньги (ваши расходы меньше чем, у содержателей шоурумов), 2 это экономит их время (вы должны приехать куда удобно и когда им удобно), 3 многие клиенты хотят пощупать ваше качество, снять такое сомнение можно такой фразой: «Мебель на заказ невозможно увидеть и оценить её качество, пока она не будет изготовлена и установлена. А в салонах и шоурумах стоят образцы, которые, возможно, были сделаны по другим технологиям, наверняка другими людьми и из других материалов и комплектующих.» Обычно такими фразами можно перекрыть большую часть сомнений клиента. Личный опыт. Где клиентов искать? это самый главный вопрос. есть много каналов все перечислять? Господа, не надо зажимать информацию :) Это некрасиво по отношению к коллегам! «Если мы все обменяемся идеями и проблемами, то идей у нас всех станет больше, а проблем – меньше».
РЕКЛАМА КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ
Это внегласный девиз членов Клуба предпринимателей «Деловар». vk/delovarspb Давайте его использовать и в нашей группе! Мне нравится этот вариант продающей страницы одного из наших участников stroimmebel/ Рекомендую и другим сделать похожие! Вадим, Если у вас сегмент покупателей — «средний» (судя по чеку), то необходимо посмотреть, где еще бывает ваша целевая аудитория перед-во время выбора-после покупки. И размещать свои рекламные сообщения там. ☺ Приведу шутливый кейс, который проиллюстрирует мою мысль. ❗ Кейс был создан мною в ответ на вопрос мебельщика: «Хотел бы я посмотреть, как Вы, несомненно со знаниями, с опытом, и прочими атрибутами продадите кухню стоимостью скажем 70 руб, , есстественно снабдив её, кухню, блюмами, хетихами, корианами, интегрированными мойками и прочими волшебными уголками , скажем рублей так за 220? Причём не просто продадите, а ещё и тётеньке, уставшей от пьянок мужа, безделья детей оболтусов и нищенской зарплаты! Ну это я конечно перебрал, но думаю смысл понятен.
Летом многие покупают кухни на дачи, поэтому садоводства — хорошее место для рекламы. При этом, для сокращения расходов на рекламу, надо сделать так, чтобы ее этим фирмам было выгодно разместить. То есть реклама ваших кухонь должна делать привлекательным покупку основного товара. Это может быть что-то типа «При покупке обоев такой-то торговой марки (какую марку выгоднее продавать магазину узнаем заранее) вы получаете в подарок обойный клей и скидку на кухню, сочетающуюся с данными обоями».
МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ
А рекламу о вас разместить взамен у них. Так, например, поступает фабрика «Артмастер», которая специально стала производить мебель для ванных комнат и размещать в своих кухонных студиях. Такую же стратегию надо использовать и в онлайн.
Маркетинг хорош во всей красе только в Москве. За пару сотен км отъехал — и попадалово!» Продолжение в следующем посте. Продолжение кейса. Часть 1. 1. Мне необходимо выделить в городе сегмент покупателей, для которых я могу произвести мебель. А могу-то я не все, ведь производство имеет свои ограничения. Конечно, со временем можно докупить или поменять оборудование, но сейчас денег на это нет. И тут выясняется, что мой сегмент — это » тётеньки, уставшей от пьянок мужа, безделья детей оболтусов и нищенской зарплаты».
Куда ходит? Что смотрит? Что покупает в первую очередь, во 2-ую? По сути, мы должны рассмотреть места, в которые попадает наш потенциальный покупатель до того, как. пойдет выбирать себе кухню (в принципе интересуют все места: до, во время и после). Он ходит, звонит (офлайн и онлайн) в: — фирмы, осуществляющие перевозки. — специализированные магазины (только паркет, сантехника и т.д.) Поэтому рекламу надо размещать в этих местах или вблизи (промоутеры).
Ужас!! Что делать. 2. Я думаю, а как мне сделать, чтобы они узнали, что у меня есть для них кухни? А как мне сделать, чтобы они смогли заплатить?
Обсуждения. Как увеличить продажи мебели без салона! 414 сообщений. Поделитесь идеями, как можно продавать мебель на заказ.
Такой буклет жалко выбросить, особенно, если советы грамотно составлены. Что еще может быть жалко выбросить покупателю? Возможно, блокнот, магнит на холодильник, рулетку. А на них будет ваша реклама.
Скорее всего, это будет стандартная модульная кухня, которая впишется в помещение этой «тетеньки». Я это знаю потому, что, конечно, заблаговременно обмерил типовые кухни таких тетенек. И эта кухня будет у меня в наличии, так что я смогу сделать доставку в течение, максиму, 7-ми дней. А иначе у нее денег-то уже не будет!. А смогу я это сделать, так как в наличии на складе я буду поддерживать запас из 3-5-и популярных для таких покупательниц фасадов. И сделаю на них интересное предложение. А вот под заказ — там будет уже другая история.
Где искать Клиентов? Как продавать по каталогу? Или, все-таки, надо открыть шоу-рум? У кого какой опыт? P.S. Кстати, будет интересно и мнение покупателей, которые делали мебель на заказ. Что при таком способе покупки им нравится, что нет.
Смотрите также
-
КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ В ТВЕРИ
Кровать 003/накладка ЛДСП от 4710. ЕВГЕНИЯ — 90/с матрацем от 10750. Полка 003 от 1000. КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ Сейчас фирма постоянно выставляет свою…
-
Она зазывает прохожих завернуть к вам. Но ведь в реальности вы продаете не за счет промоутеров. Вы занимаетесь разными видами привлечения посетителей,…
-
ГЛЯНЦЕВАЯ КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ
Цвет корпуса: предлагаем 5 вариантов. Цвет фасада: на выбор из 15 вариантов. Габаритные размеры (ШхГхВ): 2400х426х2186. ЛДСП / МДФ глянец. Цена до акции:…
-
ДЕТСКАЯ КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ ПОД ЗАКАЗ
Посещая магазин детской мебели , обязательно интересуйтесь происхождением того или иного комплекта продукции. Мебель для детей , изготовленная в…
-
КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ ДЛЯ КУХНИ НА ЗАКАЗ
Хотите заказать корпусную мебель для кухни? Специалисты фабрики «Артмастер» предложат множество вариантов, цена которых вас порадует. Срок изготовления…