На период августа 2012 года совокупный тираж сети «BLIZKO Ремонт» составляет экз. Издательский дом «АБАК-ПРЕСС» ( ) — это крупнейший региональный медиа-холдинг с управляющими офисами в Москве и Екатеринбурге. «АБАК-ПРЕСС» развивает 10 издательских брендов в 25 крупнейших городах России, ориентированных на различные аудитории — от бизнес-элиты до массового потребителя: сеть практичных глянцевых гидов по шопингу Shopping Guide «Я Покупаю», мужской премиальный журнал «Бизнес и Жизнь», сеть городских деловых журналов «Деловой квартал», глянцевый журнал-телегид «ТелеШоу», городской еженедельник «Наша газета», сеть «BLIZKO Ремонт», велнес-журнал «Гид по красоте и здоровью BLIZKO», городской портал покупателя , сеть городских бизнес-справочников «Пульс Цен, интернет-молл , За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь: специалист по продвижению «BLIZKO Ремонт» в Новосибирске.
ЛИСТОВКА МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ ЛУЧШАЯ
Если картинка не привлекла внимание читателя, скорее всего он пропустит ваше предложение. Многие люди специально просматривают фотографии интерьеров в рекламных журналах, чтобы определиться, как должна выглядеть их будущая мебель. Фотографии в макете обязательно должны быть качественными, отображающими достоинства мебели. Лучше показать всего один диван, но сделать это красиво.
Однако в Краснодаре и Екатеринбурге ситуация противоположная – около 80% макетов мебельных компаний содержат информацию о стоимости. Выгод много не бывает! Рекламный макет должен содержать как можно больше выгод для потенциальных клиентов. Для большинства покупателей мебели большое значение имеет качество, чтобы привлечь их — разместите в макете информацию о гарантиях, о сроке службы материалов, о наличии сертификатов, о собственном производстве и о профессионализме специалистов.
Помните, чтобы макет выполнил свою главную задачу и привлек покупателей, он должен содержать как можно больше «продающих» моментов! Есть ли причины отказаться от вашего предложения? Проанализируйте, протестируйте ваш макет с позиций выгод для потенциальных покупателей. Проверьте каждый сантиметр – от заголовка и иллюстрации до контактного телефона. Привлечет ли макет внимание вашей целевой аудитории?
Вся правда об эффективной рекламе мебели. Вся правда об эффективной рекламе мебели. Эффективный рекламный макет должен содержать только ту информацию, которая помогает привлекать покупателей. И ничего больше.
Вызовет ли ваше предложение интерес и желание купить? Поможет ли информация в макете сделать выбор именно в вашу пользу? Если на все вопросы ответ положительный, тогда — вперед, к успешным продажам! *Макеты предоставлены сетью журналов «BLIZKO Ремонт» ** По данным исследования службы аналитики и мониторинга ИД «АБАК-ПРЕСС» в 2012 г. «BLIZKO Ремонт» ( ) — сеть еженедельников для покупателей строительных и отделочных материалов. Выпускается ИД «АБАК-ПРЕСС». География сети «BLIZKO Ремонт» включает Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самару.
Невероятное количество форм, цветов, материалов, функциональных возможностей только усложняют задачу. Чтобы ваш макет не затерялся среди множества, «зацепите» внимание покупателя уникальным предложением! Например, «Скидка на итальянские фасады 50%», «Только у нас более 300 моделей корпусной мебели от 20 фабрик», «Артмастер» и т. д. Довольно часто в макетах мебельных компаний на передний план выносят название компании. Иногда это уместно, если речь идет об известном бренде.
О такой важной характеристике мебели как «удобство в использовании» рекламодатели также предпочитают умалчивать.** Не более чем в трети макетов мебельных компаний в журнале «BLIZKO Ремонт» говорится о наличии собственного производства. Только краснодарские рекламодатели считают важным сообщать о доставке, сборке и разработке дизайнов – упоминание об этом есть в 65% рекламных сообщений. В Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде это делают 17%, 25% и 31% соответственно.** Не позвольте покупателю соскользнуть с крючка. Даже если потенциальный покупатель заинтересовался вашим предложением, есть вероятность, что он его забудет. Не допустите этого!
Но давайте посмотрим на покупателя. Как правило, он ищет конкретный товар, а не компанию. Уникальное торговое предложение, раскрывающее выгоду для клиента, привлечет больше внимания. Лучше один раз увидеть. В рекламе мебели, где зачастую именно от визуального восприятия зависит успех рекламного воздействия, очень важны иллюстрации.
Об этом говорил еще Клод Хопкинс — признанный мастер продаж. Как правильно сформулировать «продающие моменты» в рекламе мебели? Давайте разберемся в этом на примерах макетов* из рубрики «Мебель» журнала «BLIZKO Ремонт». Хорошо ли вы знаете своих покупателей? Приступая к созданию рекламного сообщения, в первую очередь, нужно определиться, какой аудитории оно будет адресовано. Если ваша компания предлагает эксклюзивную мебель из Европы, значит вам нужны платежеспособные клиенты, которым важны качество и надежность, а также возможность самоутвердиться. Продаете предметы интерьера из стекла?
Укажите дополнительные услуги, которыми могут воспользоваться ваши клиенты: сборка, доставка или разработка дизайн-проекта. Все это поможет убедить потенциальных покупателей обратиться именно к вам. К сожалению, большинство рекламодателей упускают эту возможность. О предоставлении гарантий говорится только в 54% макетов мебельных компаний в Нижнем Новгороде, в Краснодаре – в 35%, в Казани – в 21%, а в Санкт-Петербурге – в 9%. Информация о сроках службы товаров и соответствии стандартам, об опыте специалистов и положительных отзывах клиентов вообще отсутствует в рекламных сообщениях.
Тогда вашим предложением, вероятнее всего, заинтересуются люди, которым хочется подчеркнуть свою индивидуальность. Чем точнее вы определите портрет своего покупателя, его возможности и потребности, тем точнее сможете сформулировать «продающие моменты» вашего рекламного сообщения. Сделайте предложение, от которого нельзя отказаться. Процесс выбора мебели — один из самых сложных для покупателя.
Акции, скидки, подарки, бонусы смогут побудить человека купить сейчас, не откладывая. Интересные предложения обязательно должны быть ограничены по срокам или по количеству. «Позвоните сейчас и получите скидку 50%», «Посетите наш магазин в августе и получите в подарок кресло» и т. д. Практика рекламирования мебельных компаний в журнале «BLIZKO Ремонт» показывает, что чаще всего покупателей завлекают скидками. В Нижнем Новгороде более 60% макетов содержат информацию о скидках, в Санкт-Петербурге — 43%, в Краснодаре – 35% и в Екатеринбурге — около 30%.** При этом подарки и акции, как способы стимулирования продаж, встречаются крайне редко – менее, чем в десятой части от всех рекламных макетов. Таким образом, мы видим, что у мебельных компаний есть возможности существенно повысить эффективность своих рекламных сообщений.
Во всех городах сети «BLIZKO Ремонт» рекламодатели рубрики «Мебель» понимают значимую роль иллюстраций – фото товаров есть в 100% макетов.** Финансовые возможности во многом определяют выбор покупателей. Если в макете указаны цены на некоторые позиции, людям проще сориентироваться и понять, подходит ли им ваше предложение. Однако не всех привлекает именно низкая цена, кто-то, наоборот, ищет дорогую и престижную мебель. Некоторые рекламодатели намеренно не размещают в рекламе цены, предполагая, что получат больше звонков с вопросами. Не всегда это так. Если в макете будет указана стоимость, вы получите больше продуктивных звонков, а это важнее. Анализ макетов мебельных компаний в журнале «BLIZKO Ремонт» показывает, что в Нижнем Новгороде цены анонсируют 54% рекламодателей, в Казани – 35%, а в Санкт-Петербурге только 22%.
МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ
Смотрите также
-
Результаты в цифрах на данный момент. Приведу сухие цифры за последние 30 дней работы рекламных кампаний: Рекламный бюджет: руб. Было обращений: 97 шт….
-
МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ В ТРОИЦКЕ МОСКВА
ВНИМАНИЕ! Компания «Артмастер» осуществляет доставку корпусной мебели по минимальным ценам! МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ В ТРОИЦКЕ МОСКВА При заказе мебели…
-
Нужно отметить необходимые размеры, цвет, комплектацию, сопутствующие товары, а затем… начинаем работу по воплощению желаний! P.S.: Если мебель вашей…
-
Поэтому мы придерживаемся правила — корпусная мебель выезжает к клиенту в течение 3-5 дней, а мягкая — в течение 10 дней. Причем до любого подъезда…
-
«Артмастер» – магазин недорогой, но качественной мебели в Москве! Перемена обстановки в доме или офисе – дело приятное и немного волнительное. Наш…